Dit interview is onderdeel van onze Expert Advies -serie, waar de CEO's, CMO's en best verkopende auteurs delen hun expertise.
Bryan: Een snelle blik op uw bedrijf website laat zien dat je iets van een serial entrepreneur. Wat is uw bedrijf geschiedenis?
Peter: In een notendop, geen. Ik heb altijd baantjes opgroeien. Mijn vader was behoorlijk handig zo heb ik geleerd hoe je een veel doen van hem. Ik vond mijn onafhankelijkheid, zodat die gestart zijn klussen en inrichten door de buurt voor geld. Ik was niet bijzonder goed op school en ik veronderstel dat weg nam een ​​groot deel van mijn zelfvertrouwen. Ik was ook geïnteresseerd in veel dingen zo belandde hoppen van het ene college koers naar een andere (kunst en design te filmen tot IT).
Ik heb nooit verloor mijn obsessie met ideeën, vraagtekens bij de status quo en op zoek naar slimmere, snellere manieren om taken te voltooien. Ik ben nog steeds verbaasd over hoe een persoon bepaalt de manier waarop iets moet worden gedaan op basis van weinig kennis, en hoe verkeerd je kunt ze bewijzen, zullen ze stok mee.
Ik heb toen kreeg ik mijn eerste echte baan die werkzaam zijn in de Rabobank na een reis Australië ik in de infrastructuur afdeling werkte van technische ondersteuning tot manager. Op een gegeven moment liet ik in de banken GM op het moment en vroeg hem hoe ik zou gaan over het opzetten van een bank. Brulde hij lachend te zeggen dat je je nooit genoeg geld hebben, maar hield van het feit dat hij nooit is gevraagd de vraag. Twee jaar later was ik bezig met de eerste online-only internetbank in Ierland genaamd RaboDirect. Hoewel we hadden de Rabobank achter ons, was de bank nog in elkaar gezet met een heel klein team. Ik herinner me terug denken aan mijn ontmoeting met de GM en ik bij mezelf dacht 'zien, alles is mogelijk'. Dat is toen het idee van het werken voor mezelf en mijn liefde voor het web begonnen.
Bryan: Uw projecten lijken te worden verenigd, niet door de industrie, maar door het maken van dingen eenvoudiger. Hoe beoordeelt u nieuwe projecten alvorens ze op?
Peter: Ik denk dat toen ik begon met SplitMyBill en SetMyCompanyUp het begon door te krabben jeuk. SetMyCompanyUp was mijn eerste project en begon nadat ik mijn bedrijf ingeschreven. Ik, nieuwsgierig, keek naar wat nodig was om een ​​vennootschap op te richten. Waarneming is te riskant, ik betaalde een bedrijf € 400 en bij ontvangst van de producten die besefte dat het alleen maar invullen van formulieren. Dus ik huurde een advocaat zonder werk en ging over het bouwen van SetMyCompanyUp. SplitMyBill zou vergelijkbaar zijn, merkte ik dat mensen die georganiseerde sporten teams of uitstapjes altijd gedoe het verzamelen van geld uit mensen waren. Niet zozeer de transactie, maar de sociale onhandigheid geassocieerd met mensen eraan te herinneren dat ze schuldig je geld. Nu heb ik een iets andere aanpak te nemen, heb ik samen met een cliënt aan een project waren ze op zoek naar de naam op te bouwen JustPlaySport.com en hier zijn de dingen waar ik voor keek in dit project voordat je het:
Bryan: Doe de meeste van uw projecten op te leveren van de dienst automatisch? Hoeveel arbeid is betrokken als een verkoop wordt gemaakt? Een voorbeeld aanhalen.
Peter: Net als de punten die ik in wat trekt me mee naar een product, schaalbaarheid is de sleutel. Producten die veel arbeid nodig zijn moeilijk op schaal. Ik zeg niet dat onmogelijk, maar als je boot-strapping een bedrijf, de gedachten van het moeten tien sales mensen in te huren om te besteden zes maanden de bouw van een pijpleiding en dan pas te brengen in de verkoop maakt me bang. Ik heb opgezet Green Apple Media met het idee van het bouwen van sites voor klanten, geloven dat dit de enige manier waarop ik kon alles over het web te leren. De producten zijn leuk om te zijlijn te hebben. Ik heb heel besefte al snel dat schaalbaarheid in een service based business is veel te moeilijk. De producten zijn nu mijn focus.
De kern van al mijn producten zijn ontworpen om te automatiseren. Hoewel bij de bouw van het product dat ik zou kunnen vertragen enige automatisering tot het volume van zakelijke krachten het. Dit houdt ontwikkelingskosten kleiner en geconcentreerd. Een voorbeeld zou elk bedrijf opgericht onder SetMyCompanyUp we tien procent doneren aan een goed doel te zijn. Het gehele formatie proces is volledig geautomatiseerd te merken de meeste formaties gebeuren na tweeëntwintig, maar we willen een e-mail te sturen naar de nieuwe startup bevestigen onze goede doelen dank je document. Voor het maken van dit document bewerk ik een Word-sjabloon en opslaan als pdf en e-mail. Wanneer we het tipping point hit we automatiseren dit, maar nu is er betere eigenschappen om geld te spenderen aan. Op dezelfde manier zijn we gewoon de lancering van een white label versie van SetMyCompanyUp te verkopen aan Accountants en advocaten. Het product is geprijsd op ongeveer 80C per dag, € 290 per jaar. We gaan handmatig te verkopen het in de sector om een ​​indruk te krijgen van feedback voor het toevoegen van een facturatie-motor weer kosten besparen en houden van de focus op de kern product.