Het is makkelijker om een ​​wholesale-leverancier te vinden als je precies weet welke producten u nodig heeft. Als je net begint in de e-commerce en niet zeker weet wat je wilt toch verkopen, check out deze gids op het selecteren van producten te verkopen van jdhunts.com Gids eerste tot Retailing Shari Waters. Als u al weet wat u wilt verkopen, zijn hier 10 tips voor het vinden van een groothandel bron.
1. Begrijp uw industrie distributiekanalen.
Er zijn veel manieren waarop een product kan gaan van producent tot retailer. Niet alle groothandelaren bedienen dezelfde markt. Inzicht in uw branche distributiekanalen, en weten waar u fit in de supply chain, kan u helpen de juiste wholesale-leverancier te vinden voor uw retail business.
Hier is een korte inleiding op een aantal verschillende types van groothandelaren:
- Fabrikant - Voor sommige producten kunt u direct kopen van de fabrikant. Dit is eigenlijk wat een "boutique" op te slaan doet - koopt van kleine (soms een persoon) fabrikanten.
- Importeur / Distributeur Exclusief - In sommige bedrijfstakken kan een bedrijf de exclusieve rechten om te importeren en distribueren van een product in een bepaald land. Sommigen kunnen direct verkopen aan de detailhandel, maar vaker, ze setup of verkopen aan kleinere lokale groothandels.
- Groothandel / Regionale Distributeur - Er zijn meestal regionale groothandelaren die in ontvangst neemt van boxcar grote percelen, afbreken, en verkopen vrachtwagenladingen dozen van producten aan de lokale groothandels.
- Jobbers, "wagon venters" - Dit zijn de jongens die dagelijks te leveren aan lokale kruideniers en retail brick-and-mortar winkels.
Elk product industrie heeft zijn eigen unieke distributiekanalen. Sommige detailhandelaren zal bewegen voldoende volume om jobbers omzeilen, of misschien in een kleinere producenten en importeurs rechtstreeks te verkopen aan de detailhandel. (Daarom is het makkelijker om een ​​groothandel te vinden wanneer je al weet van het product dat u zoekt.)
Wanneer u voor het eerst je begint, word je kopen bij de kleinere groothandels tegen hogere prijzen. Naarmate je het volume toeneemt, zult u in staat om betere prijzen en / krijgen of beweeg de levering ladder naar een groter groothandel.
2. Probeer eerst de fabrikant.
Je kan net zo goed beginnen bij de bron. Als je verkoopt merkartikelen, ga direct naar de fabrikant van het product. Ze kunnen verkopen aan u, afhankelijk van hun minimale bestelling eisen.
Als je te klein voor hen of ze alleen verkopen via gevestigde distributiekanalen, vraag hen om een ​​lijst van distributeurs kunt u contact opnemen.
Door te beginnen bij de bron (de fabrikant), kunt u krijgt de laagste prijs of op zijn minst een lijst van de meest gerenommeerde distributeurs om uw zoekopdracht te aftrap.
3. Hebben een productieve eerste contact met een wholesale-leverancier.
Neem de lijst van de groothandelaars-distributeurs die u kreeg van de fabrikant, en beginnen contact op te nemen elk een. Wat je op zoek bent naar zijn minimum order-eisen en hun wholesale eenheidsprijzen. Om de beste reacties, wees eerlijk over wat je zoekt (probeer niet te klinken "groter" dan je bent), houd uw e-mails kort en to the point, en vriendelijk te zijn.
Hier hoe ik zou zin ​​een eerste contact e-mail naar potentiële groothandelaren:
Hallo, ik begin een klein <insert product line> op te slaan. Wat zijn uw minimale bestelling eisen en groothandelsprijzen? Bedankt voor uw tijd! -Greg
Toetsen om dat vol actie 2-line e-mail:
- "Kleine" - Deze vertelt hen het volume verwacht ik bij hen te kopen. Door de pre-kwalificatie mezelf, weet ik niet verspillen hun en mijn tijd.
- "Minimale afname-eisen en groothandelsprijzen" - Dit raakt de kern van de zaak. Het is echt alles wat je geeft om in een retailer-leverancier relatie. Maak duidelijk wat je vraagt ​​van hen.
- "Bedankt" en "Greg" - Wees ontspannen en vriendelijk. Die zijn regelmatig mensen aan de andere kant ook. Wees vriendelijk, en zullen ze vriendelijk en behulpzaam.