Landy Chase is co-auteur van The Social Media Sales Revolutie . Hij heeft onlangs een paar minuten met mij praten over zijn boek.
Bryan: Wat motiveerde u om The Social Media Sales Revolution schrijven?
Landy: De telefoon is achterhaald als business prospectie tool. Sales professionals moeten volgen hun klanten en prospects met het internet - en in het bijzonder, sociale media - om door te gaan om te slagen.
Bryan: Hoe werkt een volgen, een dergelijke of een verbinding vertalen naar commissionabele omzet?
Landy: De sleutel tot het opbouwen van relaties online is op te bouwen TOMA - "top of mind awareness" - door het leveren van waarde voor anderen. Prospects en klanten die u volgen veel meer kans om te kopen als de belangrijkste factor waarover wij geen controle hebben - de timing-kicks in voor een aankoop.
Bryan: Wat voor soort resultaten kunnen worden verwacht na het lezen en het toepassen van de principes in uw boek? Hoe lang zullen de resultaten te nemen?
Landy: Een redelijke termijn is zes maanden tot een jaar. Na een jaar, voelen we dat sociale media zal de traditionele prospectie methodes voor de meeste verkopers te vervangen.
Bryan: Er zijn mensen die beweren dat sociale media gaat het opbouwen van relaties met honderden (zelfs duizenden) mensen die nooit zal uitgroeien tot een klant, en om deze reden, het is een verspilling van tijd. Hoe reageer je?
Landy: Dat is onzin, want met social media, heb je de mogelijkheid te richten op wie u verbinding wilt maken met. Mensen die met u een verbinding buiten uw targeting inspanningen zijn gewoon een bonus.
Bryan: Welk percentage van de verkopers maken gebruik van sociale media om een professionele online aanwezigheid te bouwen? In uw mening, hoe effectief zijn ze?
Landy: Het is minuscuul, omdat de meeste verkopers weten niet hoe om sociale media te gebruiken om klanten te ontwikkelen Ons doel is om dat te veranderen..
Bryan: Hoe stel je controle houden van sociale media, zodat het niet over het werk dag in te nemen?
Landy: De sleutel is een dagelijkse inzet van 30 minuten van marketing tijd. Dat is alles wat nodig is.
Bryan: In het boek, u raadt Twitter, Facebook en LinkedIn als de primaire tools voor verkopers. Wat secundaire sites, doe tools en apps je aanraden te beheren, te bevorderen en de primaire die te verbeteren?
Landy: Elke site die zich richt op de verkoop vaardigheden verdient navolging. We raden het creΓ«ren van een apart e-mailadres uitsluitend voor het ontvangen van RSS-feeds van deze middelen. De informatie kan vervolgens worden herverdeeld om online de verkoop persoon gemeenschap. Dit is wat we bedoelen met de term "waarde generator".
Bryan: Welke van de top vier tools (blogging, samen met Twitter, Facebook en LinkedIn) zijn de meest krachtige in je professionele leven?
Landy: Voor mij zijn dit de top vier.
Bryan: Welke rol heeft sociale media spelen bij de lancering en het succes van dit boek?
Landy: Ik verkocht een bestelling van 200 exemplaren op een van mijn LinkedIn-connecties.
Bryan: Welke blogs / boeken zijn je nu lezen?
Landy: Sales Gravy , Sellingpower , Seth Godin
Bryan: Whats up de toekomst voor u?
Landy: We zullen updaten The Social Media Sales Revolution binnenkort, als de technologie verandert voortdurend.
Landy Chase is co-auteur van The Social Media Sales Revolutie. Hij heeft onlangs een paar minuten met mij praten over zijn boek. Lees de volledige review .