The Bottom Line:
Het verkoopproces is aan het veranderen. Prospects hebben minder tijd dan ooit en hebben nooit zo goed bestand tegen cold calling als ze nu zijn. Lezen (en toepassen) dit boek brengt u van offline cold calling om succesvolle online marketing voor uw sales inspanningen. Het gebruik van sociale media zal stroomlijnen uw verkoopproces, en helpen bij het vinden geloofwaardig verkoop leidt. Je zult leren hoe je een stroom van in-gebonden verkoop van prospects met behulp van een set van gratis tools te creëren.
Onderwerpen aan bod: je leert over de top drie sociale netwerken: LinkedIn, Twitter en Facebook en hoe ze met elkaar in verband met een persoonlijke / professionele blog.
- Auteurs: Landy Chase en Kevin Knebl
- Gepubliceerd door McGrawHill Professional
- Juli, 2011 Pagina's: 239, Hardcover
- ISBN 978-0-07-176850-4
- Slogan: de nieuwe regels voor het vinden van klanten, Building Relationships en het sluiten van meer omzet door Online Netwerken
Hoogtepunten van de Social Media Sales Revolution
- Extreem niche - sociale media voor de verkoper. Het doet geen poging om elke industrie te pakken.
- Co-auteur door deskundigen die ervaring hebben zowel in sales en sociale media.
- Uitvoerbare punten die kunnen worden in gebruik genomen vandaag.
- Iedereen die gebruik maakt van social media op een persoonlijk niveau zou kunnen vinden sommige van de fundamentele principes te worden ontslagen.
Gids Herziening van het Social Media Sales Revolution
Co-auteur van sales / social media experts, Landy Chase en Kevin Knebl, is het boek aangekondigd als de eerste die specifiek ingegaan op sociale media voor de verkoop-industrie.
Ten eerste, ik hou echt van dit boek. Na al meer dan een decennium in de business to business sales mezelf, ik zie het nut van het boek en haar principes meteen.
In een stijl die doet denken aan The One Minute verkoper, de auteurs introduceren ons naar Tomas, een realistische karakter worstelt met het veranderende gezicht van de verkoop. In het voorwoord leren we over hem en zijn uitdagingen. In de conclusie zien we hoe hij de punten geldt in het boek met succes relaties op te bouwen en een succesvolle verkoper te blijven.
Het boek begint met het vaststellen waarom een ​​verkoper dient te worden met behulp van social media tools als een middel om een ​​online aanwezigheid te bouwen en, uiteindelijk, als sales generatie tool. Auteurs Chase en Knebl bespreken de zes regels van het Social Media revolutie.
In de hoofdstukken 2 tot en met 4, zij het ​​adres van de top drie van sociale media tools (Twitter, LinkedIn en Facebook) en hoe ze gebruikt kunnen worden in de verkoop. Zij richten zich direct op wat een verkoper moet weten om succesvol gebruik te maken van deze netwerken. Het instellen van uw account, het bouwen van een dwingende profiel en hoe goed om te interageren worden allemaal besproken.
Hoofdstuk 5 behandelt een van mijn favoriete onderwerpen: Blogging. Je leert over de verschillende platformen, hoe te kiezen en waarom zijn noodzakelijk. Het runnen van een professionele blog is een geweldige manier om samen te binden alle netwerken - en geven inhoud aan delen op de netwerken.
Hoofdstukken 6 en 7 gaan over promotie en communicatie. Terwijl ze hetzelfde klinken op het eerste, zul je leren dat je eerst zult moeten om traffic te genereren en dan krijg je een kans om (aka. verkopen) met hen te communiceren. Social media heeft geleid tot de noodzaak voor verkopers om groot te worden marketeers eerste en verkopers seconden.
Tot slot, hoofdstukken 8 en 9 afbraak hoe deze principes te zetten in daden in je dagelijkse schema. Zijn een ding om te weten wat er gedaan moet worden, maar het is een compleet ander daadwerkelijk te krijgen gedaan. De suggestie is om 10% van je dagelijkse schema te implementeren in het uitvoeren van deze sociale media gewoonten. Tien procent komt neer op ongeveer 4-6 uur per week.
De sectie die echt opvalt voor mij is hoofdstuk 2: Lock in Sales met LinkedIn (De Gold Standard van het Business Social Networking Sites). LinkedIn is voor velen een verwarrende en vaak onder-gebruikte netwerk. Natuurlijk, de grote aan te sluiten, maar wat nu? Hoe kunnen verbindingen en een mooi profiel eigenlijk omzet genereren? In dit hoofdstuk wordt uitgelegd hoe. Als u niet het genereren van omzet significant met LinkedIn, het waard om te kopen van het boek alleen voor dit hoofdstuk. Ik heb geleerd om beter gebruik te maken: Uitgebreid zoeken, groepen en LinkedIn Answers. Ze bespreken ook het belang van een volledige en up-to-date profiel.
Na het lezen van dit boek, ben ik van plan om de diepte van mijn LinkedIn profiel verbeteren, met name met behulp van de apps: Box.net Files (voor downloadbare bestanden) en WordPress LinkedIn (voor synchronisatie met mijn blogs).
Co-auteur Landy Chase onlangs gechat met mij over het boek en hoe je sociale media gebruiken voor de verkoop van de industrie.
Disclosure: Een recensie-exemplaar werd geleverd door de uitgever. Voor meer informatie, zie onze Ethics Policy .